五年前，我曾對(duì)照明行業(yè)進(jìn)行了一次趨勢(shì)預(yù)判，當(dāng)時(shí)我提出來“六化”——品牌化、資本化、國際化、智能化、精益化、網(wǎng)絡(luò)化，現(xiàn)如今都實(shí)實(shí)在在地在照明行業(yè)得到了呈現(xiàn)。
作為我國照明燈飾行業(yè)資深觀察者，中國（五金）交電渠道聯(lián)盟執(zhí)行主席、大照明全平臺(tái)創(chuàng)始人蔡洪波對(duì)行業(yè)發(fā)展一直保持著密切關(guān)注，今年其更是于多個(gè)公開場(chǎng)合發(fā)表對(duì)行業(yè)的獨(dú)到觀察。特此摘錄，以饗讀者。
01當(dāng)前，我國已經(jīng)成為全球最大的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)和出口國，但距離產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國仍有一段距離。一句話總結(jié)：革命尚未成功，同仁仍需努力！
02疫情可以說是近年來最大的“黑天鵝”事件，其時(shí)間之長，波及范圍之廣，對(duì)這幾年全球經(jīng)濟(jì)、照明產(chǎn)業(yè)鏈影響都非常大，為此大家日子都過得很艱難。但中國市場(chǎng)還是很大的，在“熬”的這個(gè)過程中，我們要時(shí)刻保持清醒，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行精確預(yù)判。
03疫情給市場(chǎng)帶來諸多不確定性，這是個(gè)最壞的時(shí)代，但也是個(gè)最好的時(shí)代！智能照明、人因照明、植物照明、教育照明、海洋照明等增長新賽道蘊(yùn)含生機(jī)，泛家居、大建材、智慧城市等跨界新領(lǐng)域同樣也蘊(yùn)含生機(jī)。
04近年來，新冠疫情不斷反復(fù)、國際政治環(huán)境變化、照明內(nèi)銷連年下滑……這些情況都已變成照明行業(yè)新常態(tài)。身處這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們照明廠商不能只低頭拉車，還要抬頭看路。隨著消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，如何從年輕一代消費(fèi)者需求出發(fā)，把產(chǎn)品做好，這也是照明行業(yè)未來很長時(shí)間需要面臨的新常態(tài)問題。
05五年前，我曾對(duì)照明行業(yè)進(jìn)行了一次趨勢(shì)預(yù)判，當(dāng)時(shí)我提出來“六化”——品牌化、資本化、國際化、智能化、精益化、網(wǎng)絡(luò)化，現(xiàn)如今都實(shí)實(shí)在在地在照明行業(yè)得到了呈現(xiàn)。
06最近兩年，走訪市場(chǎng)也好，走訪企業(yè)也罷，和廠商聊得最多的就是“智能化”。照明行業(yè)“智能化”這個(gè)趨勢(shì)已是不可阻擋。而“跨界”，顧名思義就是要“跨出去，走出去”。過去我們的競爭對(duì)手是同行，但未來我們或許就要迎來來自其它行業(yè)的競爭對(duì)手。
07下游商家將呈現(xiàn)“三化”趨勢(shì)，即服務(wù)化、跨界化、連鎖化。預(yù)測(cè)未來，商家將由燈飾照明向泛家居品類延展以尋求更多盈利點(diǎn)，五金渠道將出現(xiàn)類快消品行業(yè)建材小連鎖。
08作為LED照明行業(yè)主流服務(wù)平臺(tái)，大照明這些年大大小小籌辦了很多活動(dòng)，其中“百強(qiáng)榜”“光明獎(jiǎng)”已經(jīng)成為我國LED照明燈飾行業(yè)兩大年度盛事。活動(dòng)背后，我們目的是要通過各種形式將整個(gè)LED照明燈飾產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)、品牌鏈接起來，形成一個(gè)“照明朋友圈”。這個(gè)圈其實(shí)還可以再大一些，比方說拓展至大建材、大家居行業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)資源整合、抱團(tuán)發(fā)展！
09我們?cè)谝痪€城市可以看到很多品牌，但其實(shí)走到地級(jí)市如三線、四線、五線城市的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)品牌就已經(jīng)很少了。這個(gè)比較符合品牌發(fā)展的一般性規(guī)律，我們叫“品牌的階級(jí)化”。品牌看起來很多，事實(shí)上，一線品牌、二線品牌、三線品牌它是階級(jí)化的，越到下沉的市場(chǎng)，其實(shí)品牌越少。所以說，誰有實(shí)力，其實(shí)就是品牌企業(yè)有實(shí)力；跟誰合作，才能生意長久？就是要跟品牌企業(yè)合作才能生意長久！
10對(duì)于當(dāng)前的照明行業(yè)來說，好產(chǎn)品、好品牌并不稀缺，稀缺的是好的服務(wù)，以及把好的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的好的營銷人員。三人行必有我?guī)煟嬲玫膶?dǎo)購必定有其過人之處。其一、愛燈如命；走心是導(dǎo)購最基本的素養(yǎng)，用純粹的熱愛更能打動(dòng)消費(fèi)者；其二、專業(yè)素養(yǎng)過硬，說起產(chǎn)品頭頭是道，能夠?qū)⒑玫漠a(chǎn)品、好的理念傳遞給消費(fèi)者。
11照明行業(yè)要升級(jí)，過去我們賣的是“價(jià)格”，結(jié)果各品牌價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，沒有誰能獨(dú)善其身。而現(xiàn)在照明廠商要做的是從“賣價(jià)格”轉(zhuǎn)向“賣價(jià)值”，用稀缺的專業(yè)服務(wù)，代替價(jià)格上的吸引，讓消費(fèi)者花合理的價(jià)格買到真正合適、放心的產(chǎn)品及服務(wù)。
09我們?cè)谝痪€城市可以看到很多品牌，但其實(shí)走到地級(jí)市如三線、四線、五線城市的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)品牌就已經(jīng)很少了。這個(gè)比較符合品牌發(fā)展的一般性規(guī)律，我們叫“品牌的階級(jí)化”。品牌看起來很多，事實(shí)上，一線品牌、二線品牌、三線品牌它是階級(jí)化的，越到下沉的市場(chǎng)，其實(shí)品牌越少。所以說，誰有實(shí)力，其實(shí)就是品牌企業(yè)有實(shí)力；跟誰合作，才能生意長久？就是要跟品牌企業(yè)合作才能生意長久！
10對(duì)于當(dāng)前的照明行業(yè)來說，好產(chǎn)品、好品牌并不稀缺，稀缺的是好的服務(wù)，以及把好的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的好的營銷人員。三人行必有我?guī)?，真正好的?dǎo)購必定有其過人之處。其一、愛燈如命；走心是導(dǎo)購最基本的素養(yǎng)，用純粹的熱愛更能打動(dòng)消費(fèi)者；其二、專業(yè)素養(yǎng)過硬，說起產(chǎn)品頭頭是道，能夠?qū)⒑玫漠a(chǎn)品、好的理念傳遞給消費(fèi)者。
11照明行業(yè)要升級(jí)，過去我們賣的是“價(jià)格”，結(jié)果各品牌價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，沒有誰能獨(dú)善其身。而現(xiàn)在照明廠商要做的是從“賣價(jià)格”轉(zhuǎn)向“賣價(jià)值”，用稀缺的專業(yè)服務(wù)，代替價(jià)格上的吸引，讓消費(fèi)者花合理的價(jià)格買到真正合適、放心的產(chǎn)品及服務(wù)。
12“讀萬卷書，不如行萬里路”。通過市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，廠家老板下不下市場(chǎng)，其品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)是真的很不一樣。沒有絕對(duì)的“淡季”與“寒冬”，只有“努力”與“不努力”！
13如今經(jīng)濟(jì)在疫情影響下增長速度有所放緩，大家普遍感覺是“難”，這個(gè)時(shí)候就得想辦法、想對(duì)策。人活著就是要不斷解決問題，總有人能走出一條新路來。作為行業(yè)主流服務(wù)平臺(tái)，大照明“照明渠道萬里行”之西北行，就是想在這充滿寒意的市場(chǎng)大環(huán)境下，走出來幫助大家找到一些新的出路，去參考去借鑒，然后再根據(jù)不同的區(qū)域?qū)傩?，找到適合自己發(fā)展的路徑。
14面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，我們欣喜地看到，有那么一批照明燈飾經(jīng)銷商從未躺平、積極主動(dòng)，尋破局突圍。相信“事在人為”，不管大環(huán)境怎么樣，我們都不要放棄自己，不要放棄這個(gè)行業(yè)。道路是曲折的，前景是光明的。往后，大照明會(huì)繼續(xù)陪伴著照明行業(yè)上千萬的從業(yè)人員，一直走下去！
15“照明渠道萬里行”是大照明保留的一個(gè)項(xiàng)目，自2012年開始，到今年剛好10年。作為第三方平臺(tái)，鏈接各方資源，傳遞真實(shí)市場(chǎng)，是大照明?“照明渠道萬里行”的初心所在。事實(shí)是，好的品牌和好的商家不管市場(chǎng)環(huán)境如何變化，其依舊能夠擁有一席之地。照明燈具市場(chǎng)是一定會(huì)存在的，需要思考的只不過是“做什么、誰來做”而已。
來源：大照明
